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  • 2024-01-10
  • 坚持长期主义,发力高质量运营

    市场:制剂化、终端化、国际化更进一步
           国内市场:稳销量,拓市场,增客户,强创新。老产品稳市场,新产品发力冲量,东北、西北、华北市场占有率增加,玉米、花生、大豆、棉花田销量增加,甘蔗田市场占有率过半,坚持多元化渠道深耕拓宽。中禾精准预判市场,科学施策,合理定价,硝烟莠、苯唑、稳秒等单品突破上量,产品应用创新培育新增长点,实现销售量、销售额双增;杀虫杀菌市场细分、网络下沉,向产品高端、客户优质、市场精细、服务精准推进;富利农多渠道发力,技术服务推行种肥药一体化,飞防突破40万亩次,电商销量翻番,强化农资合作;护绿生态深耕网络,山东、广州、江苏等区域市场显著增量。
           国外市场:布局制剂化、终端化、国际化,扩展战略合作。优业务组合,强市场调研,布局科学登记,推进自主登记,国内国外产品登记资源持续梯次化丰富化;以东南亚为基点,深耕制剂产品终端化、国际化,聚焦中亚开展大宗作物田间试验验证,探索更科学更精准的植保解决方案;与主流跨国公司达成良好互动与合作,增强品牌粘性。
           供应保障:采销运产协同,补链保供。以客户为中心,紧跟市场需求,以采促销,补链补量,力保交货时效,强化客户及品牌粘性,加大市场风险评估,把控出货节奏,促进采销运产协同。按需采购严控库存,招采合力保项目供应,盯数据、抓时机、降成本,优化供应,强化内部资源调配利用。整合发货频次,优化运输方式,降费提效。
    生产制造:三基地协同建设 
           滨州基地合成生产聚焦“两提高、两提升、一降低”。提高自动化装备水平,多产品固体投料改为自动计量,重点老产品实现工艺连续化、主流程自动自控,重点危险工序实现含氧量在线监测;提高效率效能,精准调控人工成本,机械化上料、自动化物料分层控制省人工,仓储管理优化盘活沉睡资源,冷热管线联合巡检有效控费,内外部协同水处理能效提高;提升产品及工作品质,采销产协同,老产品限量杂质全流程紧盯控、查真因、精达质;生产车间、公辅部门工作协同,降本降耗提效;提升班组现场管理,设备无锈迹保本色、环境无漏痕保整洁、工器具目视化;降低综合生产费用,工艺优化降原材消耗,检维修自主施工降费,以管线替路线减搬运等。
           制剂生产自动化能力提升。各产线多点实施自动化改造,总产量增加10%。操作过程实现液体溶剂自控,减人为质量波动更安全更精准;部分产成品实现自动码垛,试运行成熟可水平复制;引入自动化检测装置,增加生产过程质量核心控制点,如产品重量、自动控温等操作更规范更可控;产供销协同及保交单能力提升,强抓快速切换、快速达产。
           安全环保运行更加科学可靠。夯实安全基础管理,二级安全标准化、双重预防机制和过程安全管理体系融合运行,为车间日常管理减负提效,推进车间三化改造,提升本质安全;三废处理运行降耗节费,优工艺,增安全,提效率,全达标,更可控。质量运行重在能力提升。以“研发-登记-生产-销售”为工作主线,全面梳理提升测试分析能力,完成数百项GLP项目、产品登记评价项目及产品标准制修订,扩展CNAS检测能力,提升合成、助剂类原材料以及环保运行检测能力,规范外调直发和交叉污染管理。
           沾化基地装备改造提本质安全,工艺优化完善产业布局,精益管理产品提质降耗,环保能力有效提升。甘肃基地实施工艺改造,安全运行可靠,环保治理提升,提质降本增产,精益改善铺开,基础管理及团队协作显著优化。
    研发创新:多点协同向市场对接
           新品创制、原药创新、制剂优化、工艺提升,多点协同,全面推进,部分重点产品及新产品工艺优化取得突破,节本降耗提产提质,市场竞争力进一步增强;省级创新平台再获升级,获得发明专利授权1项,甘蔗田、麦田两除草剂分获山东省农药工业协会科学技术三等奖、滨州市专利二等奖。植保中心建立“调研-开发-测试-评价-示范”的工作模式,分析作物,聚焦配方开发及药效测试,完善技术方案,助力市场拓展。
    企业品牌与基础管理持续进步
           “滨农科技”彰显社会价值。荣获2022年度高质量发展“银凤凰”奖、滨城区优秀企业“财税贡献奖”、“科创先锋奖”、滨州市企业家银狮奖、“山东省示范性农药生产企业培育试点单位”;位居“2023全国农药行业销售TOP100”第18名以及“2022年度中国农药出口额TOP50”第19名;以品牌强度857、品牌价值9.90亿荣登2023中国品牌价值评价榜,全国能源化工领域TOP71。4月获评中国农药工业协会责任关怀工作委员会委员单位,12月甘肃滨农通过甘肃省红十字会捐款20万元用于抗震救灾。
           基础管理对标提升。组织架构持续优化,加大建设培育技术、营销、研发等骨干业务团队,延伸拓展工作价值链;接待国内外客户参观、审计、验厂上百次,基础管理对标找差补短,重点产品获客户认可支持;多体系运行整合升级融合了《化工过程安全管理导则》;精益管理年发表598个改善项目降本增效1210万余元;固化《金牌班组长》培训亮点形成班前会工作标准;规范制剂研发管理打通产品交付路径,品质异常解决三基地运行平台化规范化,改善仓储管理提高物料周转和资源利用率,建立供应链评价体系;LIMS软件自主升级、订单跟踪系统自主开发。
           抓文化践行及人才培育。开展化学检验工、农药生产工、有机合成工、电工、化工总控工等各技能人才自主评价487人;博士后创新实践基地5名博士进站开题;云大学精品课程资源进一步优化细化;依托公众号平台自主开发建设微官网并上线运行;整合集团纸媒体、新媒体运行规范,对集团22个新媒体账号全面备案管理;从管理者自律到员工日常行为,强倡导、抓践行,树节俭、行利废,办公环境督导齐抓共管;多名员工荣获省、市劳模称号及滨州市企业创新达人、滨城区最美科技工作者等荣誉,建立劳模创新工作室。

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