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  • 2023-01-06
  • 产供销研服,努力协同进步

      生产:三大基地战略布局稳健形成
      
      新基地补强滨农制造。兰州基地项目一期建成并顺利投产,二期建设倒排工期。1月17日,甘肃滨农年产22000吨的农药及中间体项目环境影响报告通过专家技术审查;9月27日,二脂开车,草铵膦原药开车试产;11月12日,甘肃滨农草铵膦原药顺利通过农药生产许可审查并获证。沾化基地完成原药1.4万余吨、制剂4000余吨生产,并持续提升产品质量,实施自动化改造,减排降耗优工艺。
      
      滨州基地合成生产工艺改进、流程改造、自动化提升等多措并举、多点推进。重点产品色泽浅淡透明、含量稳定、收率提升,生产效能提升;管式反应器连续化生产改造在部分重点工序取得突破性进展,本质安全再获夯实;各车间全面推进污水减排,部分产品处置水实现车间内小循环、公司内大循环套用;将各车间DCS系统、PLC系统、SIS系统、现场监控、可燃和有毒气体报警系统、消防报警系统都集中到中央防爆控制室,助推实现运行数据的集成应用与分析、异常问题的提前预见及处理;通过仪表联锁对连续投料实行定量控制、小量投料精确控制,通过自动联锁对危险工序实行反应物料紧急切断,通过电流异常监控确保搅拌器正常运行;合二一线合成工序自动化提升,实现了整个合成过程的一键启动控制,从备料到合成完成全程自动运行,产品质量合格率、稳定性增强。能源保障更精益,实现滨农、中禾跨厂区蒸汽输送双向保障;中禾厂区生产车间危险工艺应急电源做到全面自动切换,并采用需量削峰节能增效;利用制冷作业、供冷联网优势,实现故障处理及协调用冷精益化。制剂生产通过持续不懈的精益改进,生产管控能力和质量获得加强。产品质量明显提升,各产线吨用工全面下降,其中瓶装线劳动效率提高15.8%;严控成本,原材料节约、长期库存下降、水电汽能耗下降;从车间管理到一线班组,进行岗位合并、架构重塑、人员精简,工序效能显著提升。
      
      安全底线、环保红线双线筑牢。完善全员安全培训,强化产供销全过程安全管控,推行工艺、设备、电仪、工程全方位安全改进,实施月月日日全天候安全监管,完善安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防体系建设,持续推进专项整治三年行动,不断提升公司安全管理绩效。焚烧炉全年连续稳定运行;危废处置规范化、标准化;脱盐装置解决了设备腐蚀、盘管结焦等疑难问题,处置能力达高负荷稳定运行;投资800万元建成脱盐项目,采用离心喷雾干燥等工艺,解决了高盐废水脱盐母液处理难问题。
      
      优化产品质量管控流程。围绕产品实现过程,前向一体化,关注证件和产品的符合性,产品和标准的一致性;完善CNAS实验室建设,拉升整体检测水准;从GLP制订标准→CNAS执行标准→品管部应用固化标准,初步构建了滨农特色的产品质量控制标准化体系。
      
      供应:降本保供保运努力协同
      
      多途径降低大宗原材料采购成本。搜集分析市场信息、行情动态,推进产供销协作,快速行动、快速锁单,把握采购时机,部分原材料适度淡储,紧缺原材料谋求战略合作;为兰州基地备产大力寻源、提前备货,80%以上实现就近供应;拓宽采购渠道,对大宗紧缺原材料实行国际采购补强供应,对具有限产风险的原材料进行采购源分散、新供应商开发。原药产品实现销售采购一体化,发挥公司平台优势。以采购促进销售,稳货源保市场占有率;丰富公司产品和渠道,稳固客情关系,优化产品结构,助力国内外市场拓展;及时洞察市场信息,同步优化营销策略,通过灵活的平台合作低成本补强产品链。物流发运加强组织。克服疫情下的海运出运、拿箱、通关难等困境,确保货物安全及时运达;系统解决海运出货安全风险,确保货物本质安全、出运程序合规。
      
      销售:两个品种、两个市场统筹提升
      
      国内销售实行计划管控,提高销售质量。梳理产品资源,合理规划产品,新增品规和新组合剂,产品设计合规化,产品系列化、差异化;坚持“两田三会”模式,固化示范田和现场会考核要求,灵活对待新产品试验,重新修订考核标准,做好市场与生产的衔接,关注市场反馈信息、发货及库存,合理控制和调整生产计划,从追求销量转向追求利润率。
      
      国际销售整体业绩较大增长,利润率提升。出口美金销售大幅增长达2.5亿,跨境人民币结算达7000万;澳大利亚首年销售过亿,阿根廷市场份额大幅增长,在巴西开展产品组合销售,顺利进入先正达采购渠道;中亚、中东、东非市场取得较大突破,多国市场开拓及布局登记得到有效的商业转化,东欧在供应链受损、货物交付受限、货物出运受阻的情况下,依然保持了30%以上的强劲增长;东南亚、南亚等市场在特色制剂、特定作物产品的推广上越走越顺。
      
      国内外登记,助力产品布局、市场拓展。国内产品登记实现专业化提升。把握行业政策,规范产品数据,发挥团队协同,全年新增登记40个;疫情下组织甘肃滨农生产许可在线审核并顺利通过,首次办理危化品工业生产许可并获通过;三基地五企业生产资质齐全,生产合法合规。国外登记聚焦公司优势产品、捕捉市场热点产品。授权登记持续扩大,在111个国家开展项目4250项,其中84个国家获证1764项;国际自主品牌建设进一步加强,已在6个国家和欧盟获得自主登记证件231项,BNS国际商标已通过18个国家、欧洲知识产权局和非洲知识产权组织的认定,助力滨农全球化发展。
      
      技术服务适应市场变化,开辟多渠道合作,为核心零售商转型赋能。飞防村、镇建设试点占有滨北镇80%村落,开辟省、市供销社新渠道并达成合作,网络电商步入正轨,大型农场持续中标,设施农业作物营养产品进入配方成品阶段,沾化冬枣服务连锁始见雏形。我公司荣获全国星级服务组织,飞防植保服务入选省植保总站典型案例,组织成立滨州市统防统治协会并当选会长单位。
      
      研发:多点发力向产销衔接融合
      
      研发平台再度夯实。国家高新技术企业再次通过国家资质认定;获山东省工信厅认定的“山东省技术创新示范企业”;被山东省人社厅授予“山东省博士后创新实践基地”;“山东省手性农药工程技术研究中心”顺利通过山东省科技厅考核评价;“省级企业技术中心”再次通过山东省发改委评价。深入挖掘梳理出大批专有技术进行专利申报,共获专利授权29项,其中发明专利3项、实用新型专利26项;硝磺草酮等4个原药合成技术开发项目被列入2021年山东省第一批技术创新项目。
      
      制剂产品持续优化。对核心制剂产品进行配方优化和市场验证,稳定性、安全性、药效达行业领先,与富美实公司建立合作;对澳洲区域系列制剂产品开发抗三倍硬水配方,实现工业化大生产;新开发高利润油悬剂产品,投入市场,药效突出。
      
      作物技术积累实证基础。沿“作物-靶标-活性成分-药效-环境评价”主线,对小麦、玉米、水稻、花生、马铃薯、大豆、高粱、棉花、向日葵、油菜、大蒜、非耕地、果蔬及大棚蔬菜全面展开基础、系统的研究;剖析主要病虫草害,积累水田旱田杂草种质资源,为后续产品的药效评价打下基础;针对主要病虫草害开展活性成分筛选、药效评价试验,以大量的试验验证新配方快速进入登记评价,以补足公司产品链条。
      
      GLP实验室发挥专业能力。编制修订247项产品企业标准,参与产品FAO标准、CIPAC方法更新及国行标制修订17项,为公司产品掌握行业话语权提供有效支持;出具涉及22种原药、47种制剂产品的GLP报告177个,支持境外登记。
      
      管服:精益管理持续推进
      
      企业品牌价值稳健成长。公司相继荣获“2021全国农药行业销售TOP100”第13名、“2020年度中国农药出口额TOP50”第15名、“2020年中国农药出口TOP20”第14名等荣誉,荣登“2021年中国品牌价值评价榜”,品牌强度833,品牌价值8.89亿元。
      
      精益管理持续推进。2021年精益管理参与部门由33个拓展至75个,精选精益管理课程,分组组织全员知识培训;自主推行快速转产、标准化作业指导书以及TPM现场标准维护事项;完成改善事项2500余项,分别从装置自动化转型升级、减员增效、节能降耗、提高库存周转率、修旧利废等方面降本增效2207万元;定期组织改善发表,评价日常改善,促使改善向系统化、文化型迈进。
      
      基础管理与职能服务有序运行。全面推进用友(ERP)信息化项目实施,U8财务供应链+成本管理系统良好运行;组织开展技能人才自主评价考试,构建初、中、高级技能人才梯次发展的职业技能人才高地;展开企校合作,接待滨州学院、职业学院等高校近300名学生参观实习;组织滨农、甘肃一线新员工培训11期,大学生培训营2期,重点课程内容标准化;云大学在线学习有序开展,317个账号在线学习766586分钟/5319门次课程,大幅更新学习资源库,对日常学习督导启动六项考核制;初试职能优化减员增效,7部门精简30名。

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